CVRを最大化させるたった一つの方法。アニメ広告を成功させる秘訣とは？

広告は作って終わりではなく、商品の購入やサービスの契約など、顧客に何か行動を促さなくては意味がありません。そこで注目されるのが、CVRです。

今回は、CVRを最大化させる有効な方法である、アニメ広告について解説します。

CVRを高める方法

まずは、CVRとは何か、どうすれば高まるかについて解説します。

CVRとは

CVRとはコンバージョン率を指す言葉で、Webサイトや広告を訪問したユーザーのうち、最終的な成果に至った割合を示します。最終的な成果はコンバージョンと呼ばれ、商品の購入や資料請求、会員登録など、目的によって様々です。

突飛な広告や炎上する広告などは注目を集め多くの人が訪問しますが、CVRが低ければ売上アップなどにはつながりません。大切なのは、CVRの高い広告を作り一定の予算で成果を最大化させることです。

目安として、アメリカの広告運用企業によると、CVRの平均値は2.35%です。商材によっても変わりますが、2％を下回っている場合は改善策を講じた方がよいでしょう。

CVRが低迷する5つの理由

CVRが伸び悩んでいる場合、大きく5つの理由にわかれます。1つ目が、ページ間の遷移が不自然かつわかりにくいことです。例えば、動画を見て「この商品についてもっと知りたい」と思っても、どうしたら商品のサイトに飛べるかわからなければユーザーは離脱してしまいます。

2つ目が、レイアウトやデザインが魅力的ではないことです。商品やサービスそのものに価値があっても、それを紹介するサイトに誤字があったり、高級感が売りの商材なのに広告がチープな印象であれば、CVRは伸びません。

3つ目が、コンテンツが不十分なことです。情報をシンプルにまとめるのは非常に重要ですが、そこに意識を向けるあまり必要なことが伝わっていないケースがあります。過不足なく適切な情報の取捨選択が必要です。

4つ目が、コンテンツの長さが不適切なことです。例えば、40分もある広告動画を見てくれる視聴者は非常に限られます。また、短すぎれば3つ目の理由のように必要な情報を漏らしてしまうこともあるでしょう。

5つ目が、広告感が強すぎることです。現在、デジタル広告があふれておりユーザーは広告だと認識するとすぐにスキップすることも。適度にエンタメ感などを入れることで、最後まで興味を持ってもらいやすくなります。

CVRが高い広告の共通点

CVRが高い広告には、いくつかの共通点があります。まず、ユーザーのステージに合わせた情報を提供していることです。ユーザーは、自社を初めて知ったところ、興味はあるが詳しくは知らない、具体的に購入や契約を検討しているなど、状況は様々です。各ステージのユーザーに合わせた情報を提供することで、どの層も取りこぼすことなくアプローチできます。

また、CVRが高い広告には、十分なCTAがあります。CTAとはユーザーの行動を促すためのボタンなどです。「お問い合わせはこちら」「無料で試す」といったものがあります。ユーザーが興味を持った時に迷わずCTAを見つけられることが、CVRを高めるコツです。

最後に、ユーザーが自分事として見てくれる広告はCVRが高いです。例えば、同じ「家事代行」というサービスでも、「子育てに忙しいママを助ける」というテイストにするか、「働くあなたが家ではゆっくり過ごせるように」というテイストにするかで、響く層が変わります。ターゲットとしているユーザーが「これは自分に向けられたものだ」と感じられると、CVRは高まります。

アニメ広告でCVRを最大化させる

CVRを高めるためには、アニメ広告がおすすめです。その理由は、2つあります。

CVRを高めるためアニメ広告がおすすめの理由

CVRを高めるのにアニメ広告がおすすめな理由は、2つあります。

1つ目に、アニメ広告は実写広告よりも、広告感が薄まります。あなたにも、タレントなどが出演する広告が流れるとほとんど自動的にスキップした経験があるのではないでしょうか。

アニメ広告は個性的なキャラクターがコミカルにやり取りをしていることから、単にアニメ作品のような気持で見てもらえる確率が高く、そこから商材に興味を持ってもらいCVRにつながるケースがあります。

2つ目に、アニメ広告の場合、キャラクターのビジュアルや設定をゼロから構築できます。また、タレントと違いもともと何らかのイメージがついていることもないため、完全にコントロールできることが特徴です。

そのため、ターゲットとしている層にドンピシャの像をキャラクターとして登場させられます。「これは私に向いている」「私のためのものだ」と思ってもらい、CVRが高まります。

CVRが低いアニメになってしまう落とし穴

アニメ広告は、作り方でミスをするとCVRが低いものになってしまいます。

まず、ストーリーが長すぎるものは要注意です。長編アニメはそもそも制作コストが高いうえ、CVRには直結しにくい内容になってしまいがちです。結末まで長いと、ユーザーはCTAをタップする前に離脱してしまいます。

また、ターゲットと絵柄があっていないものもCVRが伸びません。例えば、40～50代のビジネスマン向けの商材なのに、ポップでキャッチーすぎる絵柄だと、幼い印象になってしまうリスクがあります。

最後に、パートナー選びに失敗しないという点も重要です。実績が不十分な制作会社やマーケティングの視点がなく単に作品作りしか対応できない制作会社に依頼してしまうと、CVRの高いアニメは作れません。

CVRが伸びたアニメの事例

FUNNYMOVIE（ファニムビ）は、しまうまプリントのプロモーション動画『【敬老の日】館内放送から流れてきた切実な願いとは！？』を制作しました。こちらは共感型ブランディングの事例の一つであり、視聴者にアプリや公式サイト、LINEに促しました。

このアニメでは、ショッピングセンターで「敬老の日にもかかわらず、家族から祝ってもらえそうな雰囲気が全くなく、気持ち的に迷子になられている方をお預かりしています」という館内放送が流れます。

おじいちゃんが恥ずかしくて普段は言えない本音を打ち明け、それを聞いた主人公がおじいちゃんのもとへ向かうという流れです。しまうまプリントの「フォトプリント」サービスを温かくコミカルに仕上げ、「写真を通して気持ちを伝える」というブランドメッセージを表現。視聴者は広告色を強く感じることなく、サイト訪問やアプリダウンロードに進めます。

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FUNNYMOVIE（ファニムビ）はこれまで、数多くのアニメ動画を制作してきました。クライアントの本当の課題を見つけ、解決に必要なストーリーやキャラクターをご提案できる強みがあります。

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