WebCM制作とは？効果・費用・流れをわかりやすく解説

WebCM制作を検討中の企業担当者向けに、WebCMの基礎知識、テレビCMとの違い、期待できる効果、制作費用と配信費の相場、制作の流れ、成功させるポイントまでを丁寧に解説します。初めてのWebCM制作でも安心して検討できる実践的な内容です。

WebCM制作を検討しているものの、「何から始めればいいのか分からない」「本当に効果が出るのか不安」と感じていませんか。
WebCMは、テレビCMよりも少ない予算から始めやすく、見せたい相手（ターゲット）に絞って届けられる広告です。さらに、数字を見ながら改善できるのも大きな特徴です。

本記事では、WebCM制作の基本から、効果・費用・制作の流れ、失敗しないためのポイントまでを、初めての方にも分かりやすく整理して解説します。社内や上長に説明するときの材料としても使えるよう、判断軸をはっきりさせていきます。

WebCM制作とは？基本をわかりやすく解説

結論から言うと、WebCMは「Web上で配信する動画広告」です。テレビで放映するCMではなく、インターネット上のサービスやアプリ、Webサイトなどで流すことを前提に作られます。

WebCMが流れる場所はさまざまです。代表的なのは、YouTubeの広告枠や、Instagram・TikTokなどのSNS、ニュースサイトやブログの広告枠（ディスプレイ広告枠）などです。つまりWebCMは「ネットで見てもらうCM」なので、スマホで視聴されることも多く、短時間で要点を伝える工夫が重要になります。

ここで、似た言葉との違いも整理しておきます。

• WebCM：Web上で配信されることを前提にした動画広告
• 動画広告：動画を使った広告の総称（WebCMもここに含まれます）
• Web動画：Webに載っている動画全般（広告とは限りません。会社紹介動画や採用動画も含みます）

つまり、「動画広告」という大きな箱の中に「WebCM」が入っていて、「Web動画」は広告かどうかに関係なく幅広い、というイメージです。

では、なぜ今WebCMが注目されているのでしょうか。理由は大きく3つあります。
1つ目は、スマホで動画を見る人が増え、動画が情報収集の手段になっていることです。文章よりも早く「どんな話か」をつかめるので、企業PRや商品・サービス紹介と相性が良くなります。
2つ目は、配信先やターゲットを選べることです。テレビと違って、「誰に見せたいか」を考えながら配信設計ができます。
3つ目は、効果を数字で見やすいことです。WebCMは出して終わりではなく、反応を見て改善しやすい広告です。

WebCM制作は、ただ動画を作る作業ではありません。「誰に、何を、どうしてほしいか」を整理して、配信まで含めて設計することがポイントです。

WebCM制作とテレビCMの違い

結論から言うと、WebCMとテレビCMは「流す場所」が違うだけでなく、狙い方（ターゲット）・費用の考え方・効果の見方が大きく違います。社内説明では、この3点を押さえると話が通りやすくなります。

配信媒体とターゲティングの違い

テレビCMは、基本的に“マス向け”です。特定の番組や時間帯で、広い層に一気に届けられるのが強みです。ただし「この人にだけ見せたい」という細かい指定は難しくなります。

一方、WebCMはWeb上で配信するため、年齢・性別・地域・興味関心など、条件を決めて配信できることがあります。たとえば「採用向けに若い世代へ」「BtoBサービスを企業担当者へ」など、見せたい相手がはっきりしているほどWebCMは設計しやすくなります。

つまり、テレビは広く届けるのが得意で、Webは「狙って届ける」のが得意、と整理すると分かりやすいです。

制作費用・配信コストの違い

テレビCMは、制作費に加えて放映費（枠の費用）がかかります。放映費は高額になりやすく、まとまった予算が必要になるケースが多いです。

WebCMは、配信費を比較的少なく始められる場合があります。月数万円などの小さな予算からテスト的に配信し、反応を見て増やす、という動きも取りやすいです。
ただし、WebCMだから制作費が必ず安いというわけではありません。撮影の規模、出演者の有無、アニメーションの作り込み、編集量などで制作費は大きく変わります。社内で説明するときは、「制作費」と「配信費」を分けて考えるのが重要です。

効果測定のしやすさ

テレビCMは、認知やイメージへの影響は大きい一方で、「何人が見て、何人が問い合わせたか」を直接追いにくい面があります。

WebCMは、再生回数、視聴維持率（どこまで見られたか）、クリック数など、数字で反応を見やすいのが特徴です。たとえば「冒頭3秒で離脱が多いなら、導入を変える」「クリックが少ないなら、CTA（行動してもらう呼びかけ）を変える」といった改善ができます。
この改善できるという点が、WebCMが選ばれる理由の一つです。

WebCM制作で期待できる効果・メリット

結論から言うと、WebCMで期待できる効果は大きく3つです。
①認知・ブランディング、②販売促進・問い合わせ、③小さく始めて改善できる。目的に合わせて作り方と配信の仕方を変えることが成功の近道です。

認知拡大・ブランディング効果

WebCMは、視覚と音で伝えられるので、文章や画像だけより印象が残りやすくなります。特に、サービス内容が少し難しい場合でも、短時間で「何をしている会社か」「どんな価値があるか」を伝えやすいです。

ブランディング（ブランドの印象づくり）では、ロゴや色、トーン（雰囲気）をそろえることが大切です。WebCMは、映像のテンポや音楽、ナレーション、テロップの見せ方で、会社の雰囲気を作れます。
たとえば「信頼感を出したい」「親しみやすさを出したい」など、狙う印象が決まっていると設計しやすくなります。

販売促進・問い合わせ増加

WebCMは、LP（ランディングページ＝広告の受け皿ページ）や採用ページと組み合わせやすいのが強みです。動画で興味を持ってもらい、そのままページに誘導して、問い合わせや資料請求につなげる流れを作れます。

ここで重要なのがCTA（Call To Action＝行動してもらう呼びかけ）です。
例：

• 「詳しくはWebへ」
• 「無料相談」
• 「資料ダウンロード」
• 「採用ページを見る」

WebCMは、視聴後の行動まで設計しやすい広告です。逆に、CTAがないと「見たけど次に何をすればいいか分からない」となり、機会を逃しやすくなります。

少額から始められる広告施策

WebCMは、配信予算を小さく始めて、反応を見ながら調整しやすい広告です。初めて動画広告に挑戦する場合でも、いきなり大きな勝負にするのではなく、短尺でテスト配信し、改善していく進め方が取りやすいです。

また、WebCMは中小企業やBtoB（企業向け）でも使いやすい場面があります。理由は「ターゲットを絞れる」からです。広い層に一気に届けるのが難しい商材でも、見せたい層に向けて設計できると、広告として成立しやすくなります。

WebCM制作の種類と代表的なフォーマット

結論から言うと、WebCMは「どこで流すか（配信場所）」によって、向いている作り方が変わります。制作前にフォーマットの特徴を知っておくと、無駄な作り直しを減らせます。

インストリーム広告

インストリーム広告は、YouTubeなどの動画の前後や途中に流れる広告です。視聴者は“元々見たい動画”がある状態なので、広告はスキップされやすいこともあります。
そのため、インストリーム広告では、最初の数秒で「何の広告か」を分からせることが重要です。冒頭で社名や商品名だけを出しても伝わらない場合があるので、「誰のどんな悩みを解決するのか」を先に出す設計が効果的です。

向いている目的は、認知拡大や、サービスの入口づくりです。短尺でも成立しやすいので、15秒や30秒で要点をまとめるケースが多くなります。

インフィード広告

インフィード広告は、SNSのタイムラインや、ニュースサイトの記事一覧のように、“一覧の中に混ざって出る広告”です。視聴者はスクロール中なので、止まってもらうには工夫が必要です。

インフィード広告では、サムネイル（最初に見える絵）や冒頭の見せ方が重要になります。「何の話か」がすぐ分かり、続きを見たくなる構成にしないと、流されて終わりになりやすいです。

向いている目的は、興味づけやページ誘導です。商品・サービスの特徴を短くまとめ、詳細はページで説明する、という役割分担がしやすいです。

SNS広告（YouTube・Instagram・TikTok など）

SNS広告は、媒体によって“見られ方”が違います。InstagramやTikTokでは縦型が中心になり、音なし視聴も多くなるので、テロップ（字幕）やテンポが重要です。YouTubeは横型が多く、少し長めでも視聴される場合があります。

SNS広告で大事なのは、媒体に合わせて設計することです。たとえば、TikTokでテレビCMのようなテンポで作ると、見られにくくなることがあります。逆に、短尺で要点を出し、シリーズ化や切り出しを前提に作ると、運用しやすくなります。

どのフォーマットでも共通するのは、「目的に合った形を選ぶ」ことです。認知、理解、問い合わせなど、狙うゴールが違うと、ベストな尺や構成も変わります。

WebCM制作の費用相場

結論から言うと、WebCMの費用は「制作費」と「広告配信費」の2つに分かれます。ここを混ぜて考えると、社内で予算の話が混乱しやすくなります。まずは分けて整理するのがおすすめです。

WebCM制作費の目安

WebCM制作費は、動画の内容と作り方で大きく変わります。主な内訳は次の通りです。

• 企画費：目的、ターゲット、メッセージ、構成を整理する費用
• 撮影・アニメーション費：撮影するのか、アニメーションで作るのかで変わります
• 編集費：テロップ、BGM、ナレーション、尺調整、色味の調整など

「なぜ幅が出るのか」を一言で言うと、作業量（工数）が違うからです。
たとえば、出演者が必要な撮影、ロケ場所の手配、複数パターンの編集（15秒版と30秒版など）、縦型と横型の作り分けがあると、その分工数が増えます。
逆に、素材を活用できる、短尺で設計する、編集パターンを絞るなど、前提が固まっていると調整しやすくなります。

社内で見積もりを説明するときは、「何が含まれているか」を確認するのがポイントです。制作費が安く見えても、修正回数、ナレーション、字幕、尺違いが別料金になっていることもあります。

広告配信費の目安

広告配信費は、WebCMを実際に配信するための費用です。Web広告は少額から始められるケースがあり、月数万円からテスト配信する考え方もあります。
ただし、どれくらいの人に見せるか、どんな条件で配信するかによって必要な金額は変わります。社内説明では「配信費は“露出量”に関わる費用」と伝えると分かりやすいです。

費用を抑えるポイント

費用を抑えるには、「安い制作会社を探す」よりも、作り方を整理して無駄を減らすのが効果的です。ポイントは次の3つです。

1. アニメーションを活用する：撮影が難しい内容は、アニメーションで整理した方が作りやすい場合があります
2. 素材を流用する：既存の写真、資料、過去動画などを活かせると制作負担が減ることがあります
3. 短尺設計にする：目的に合うなら、15秒など短尺で要点だけを伝える設計が有効です

ここで大事なのは、費用を抑えることが目的にならないことです。目的達成に必要な要素を残しつつ、削れる部分を削る、という順番で考えると失敗しにくくなります。

WebCM制作の流れ【初めてでも安心】

結論から言うと、WebCM制作は「作り始める前に決めること」が多いほど、後半がスムーズになります。初めての方は、各工程で“何を決めるのか”を押さえるだけでも安心感が変わります。

ヒアリング・目的整理

最初にやるのは、目的とターゲットの整理です。ここが曖昧だと、途中で社内意見が増え、手戻り（やり直し）が起きやすくなります。
決めることの例：

• 目的：認知、理解、問い合わせ、採用応募など
• ターゲット：誰に見せるか（年齢、立場、悩み）
• 配信先：YouTube、SNS、サイトなど
• KPI（目標の数字）：再生数、クリック数、問い合わせ数など

企画・構成・絵コンテ

次に、動画の設計図を作ります。絵コンテは「どの場面で何を見せるか」を決める資料です。ここでズレがないと、制作に入ってからの修正が減ります。

決めることの例：

• 冒頭3秒で何を伝えるか
• 誰の課題をどう見せるか
• どの順番で説明するか
• CTA（次にしてほしい行動）をどう入れるか

撮影・制作・編集

設計が固まったら、撮影やアニメーション制作、編集に入ります。ここで大事なのは、配信先に合わせた見せ方です。縦型か横型か、字幕は必要か、音なしでも伝わるか、といった条件は編集で効いてきます。

決めることの例：

• ナレーションの有無
• テロップの量と読みやすさ
• 15秒版、30秒版など尺の作り分け
• 縦型、横型の最適化

納品・広告配信

完成したら納品して終わりではなく、広告配信の設定があります。どの媒体にどんな条件で出すかで反応が変わるので、配信設計も重要です。

決めることの例：

• 配信のターゲット条件
• 配信期間と予算
• クリック先（LP、採用ページなど）
• 配信後の改善方針（どの数字を見て修正するか）

WebCM制作を成功させるポイント

結論から言うと、WebCMは「かっこいい映像」だけでは成功しにくく、目的と配信設計が合っていることが大事です。ここでは、初心者でも実行しやすいポイントを4つにまとめます。

目的を明確にする

最初に「何のためにWebCMを作るのか」を決めます。

例：

• まず知ってもらいたい（認知）
• 内容を理解してもらいたい（理解）
• 問い合わせにつなげたい（行動）
  目的が違うと、最適な尺や構成も変わります。目的が1つに絞れているほど成功しやすくなります。

ターゲットを具体化する

「誰に見せるか」を具体的にします。たとえば「企業担当者」だけでなく、

• どんな課題を持っているのか
• どれくらい知識があるのか
• どこで動画を見るのか
  まで考えると、言葉の選び方やテンポが決めやすくなります。

最初の3秒にインパクトを持たせる

WebCMは流し見されやすいので、冒頭が特に大事です。
ここでいうインパクトは、派手さだけではありません。「何の話かが一瞬で分かる」ことが重要です。

例：

• 誰の悩みを解決するサービスかを最初に出す
• 結論を先に言う
• 画面に要点のテロップを出す

配信媒体に合わせた設計

YouTube、Instagram、TikTokなど、媒体ごとに見られ方が違います。縦型が必要か、字幕が必要か、尺は何秒が合うか、などを最初から決めておくと作り直しが減ります。
「とりあえず1本作ってから考える」だと、後から足りないところが出てきて、結局コストも時間も増えやすくなります。

WebCM制作でよくある失敗例

結論から言うと、WebCMの失敗は「作り始める前の準備不足」で起きやすいです。ここでは、企業担当者がやりがちな失敗を4つ紹介します。

1つ目は、目的が曖昧なまま作ることです。
「WebCMを作れば何とかなる」と思って始めると、途中で社内の意見が増えます。結果として、伝えたいことが増え、動画の焦点がぼやけます。対策は、目的を1つに絞ることです。

2つ目は、伝えたいことを詰め込みすぎることです。
WebCMは短い時間で見られることが多いので、全部盛りにすると理解されにくくなります。主メッセージは1つ、補足はLPで説明、という分け方が有効です。

3つ目は、配信設計を考えていないことです。
縦型が必要だった、音なし視聴が多いのに字幕がない、15秒版が必要だった、などはよくある落とし穴です。制作前に配信媒体と必要な形式を決めておくと防げます。

4つ目は、制作して終わりになっていることです。
WebCMは改善できる広告です。出して終わりではなく、数字を見て改善する前提があると、成果につながりやすくなります。たとえば冒頭の離脱が多いなら導入を変える、クリックが弱いならCTAを変える、といった見直しができます。

WebCM制作会社の選び方

結論から言うと、制作会社は「安さ」だけで選ぶと失敗しやすいです。WebCMは作って終わりではなく、配信と改善まで含めて成果を作る広告なので、企画力と運用視点があるかが大事です。

実績・得意分野を見る

まずは実績を見て、自社の目的に近いものがあるかを確認します。
たとえば、認知目的の動画と、問い合わせ目的の動画では作り方が違います。自社のゴールに近い実績が多い会社は、提案もズレにくくなります。

企画提案力があるか

良い制作会社ほど、いきなり「動画を作りましょう」ではなく、目的とターゲットを深掘りします。
確認したいポイントは、

• 誰に向けるか
• どこで配信するか
• 何を見た後にしてほしいか
  を質問してくれるかどうかです。ここを聞かずに進むと、見た目はきれいでも成果につながりにくい動画になりやすいです。

広告運用まで考えてくれるか

WebCMは配信して数字を見て改善できます。配信設計や改善の考え方まで視野にある会社だと、運用がスムーズになります。
また、縦型・横型、15秒・30秒、字幕あり・なしなど、必要な納品形式の相談ができるかも重要です。後から「その形式は別料金」「そもそも作っていない」となると、追加コストが出やすくなります。

WebCM制作会社を比較するときは、「制作物」だけでなく「進め方」も見ておくと失敗しにくいです。

制作事例を確認したい場合は、こちらも参考になります。

WebCM制作を検討中の方へ

WebCM制作は、動画を作ること自体がゴールではなく、目的（認知、理解、問い合わせなど）を達成するための手段です。成功させるには、目的とターゲットを先に整理し、配信媒体に合わせて設計することが重要になります。
また、費用は「制作費」と「配信費」に分かれるため、社内で説明するときはこの2つを分けて考えると整理しやすくなります。さらに、WebCMは数字で反応を見られるので、出して終わりではなく改善する前提を持つと、失敗しにくくなります。

初めてのWebCM制作では、分からないことが多いのが普通です。だからこそ、いきなり撮影や編集に入るのではなく、「誰に、何を、どうしてほしいか」を1文で整理するところから始めるのがおすすめです。ここが固まると、動画の構成や尺、配信先、必要な素材も決めやすくなります。

もし「自社の場合はどう設計すればいいか」「実写とアニメ、どちらが向いているか」「費用感をどう見積もればいいか」などで迷う場合は、相談しながら整理するのも一つの方法です。WebCM制作を検討中の方は、FUNNYMOVIE（ファニムビ）にご相談ください。目的や配信媒体に合わせて、進め方や必要な要素を一緒に整理するところから検討できます。

また、制作事例の雰囲気を先に見ておきたい方は、HP限定公開の「OKURA」も参考になります。あわせてチェックしてみてください。